Interaksi makhluk sosial menimbulkan berbagai macam pertukaran Informasi untuk saling memberi dan menerima apa yang mereka butuhkan. Sering kall dalam interaksi muncul ketidaksepahaman pendapat atau sulitnya penentuan keputusan yang bermanfaat bagi semua pihak. Salah satu pihak yang merasa kepentingannya tidak terpenuhi akan berusaha agar keputusan yang tercipta juga menguntungkan baginya. Oleh karena itu, dibutuhkan sebuah proses koordinasi antara pihak-pihak yang saling membutuhkan untuk mencapai tujuan. Dalam proses koordinasi yang disebut negosiasi ini, beberapa pihak ada yang saling bekerja sama, namun ada juga yang bersaing. Namun, mereka harus menemukan cara untuk menyelesaikan perbedaan.

Buku Negosiasi Edisi 6 ini membahas seputar proses negosiasi, dimulai dari sifat dasar negosiasi, strategi dan taktik yang digunakan, perencanaan negosiasi, persepsi, kognisi, serta emosi yang membangun, komunikasi, kekuatan dan pengaruh dalam negosiasi, etika, juga negosiasi dalam sebuah hubungan. Hal-hal yang lebih ditekankan dalam buku ini adalah taktik dan strategi bernegosiasi yang menguntungkan. Sebagai tambahan, setiap bab diawali dengan tujuan pembelajaran. untuk menggambarkan garis besar pembahasan tiap bab yang hendaknya dapat dipahami pembaca. Selain itu, terdapat pula kotak-kotak penunjang yang berisi pemaparan ringkas sebagai fitur pendukung.

Materi yang dibahas dalam buku ini meliputi:

Bab 11 Agen, Konstituen, dan Khalayak
Bab 12 Koalisi
Bab 13 Multi-pihak dan Multi-tim
Bab 14 Perbedaan Individu I: Gender dan Negosiasi
Bab 15 Perbedaan Individu II: Kepribadian dan Kemampuan
Bab 16 Negosiasi Internasional dan Lintas Budaya Bab 17 Mengelola Impase Negosiasi
Bab 18 Mengatur Negosiasi yang Sulit
Bab 19 Pendekatan Pihak Ketiga dalam Mengatur Negosiasi yang Sulit.
Bab 20 Praktik-Praktik Terbaik dalam Negosiasi